100億円「ファブリーズ」マーケティングの新方程式

P＆Gのファブリーズ・チームはファブリーズを、2億～3億円の独占商品から、100億円近くを売り上げる一大商品へと育て上げた。

売れない時代にモノを売るにはどうするか

フィリップ・コトラー『STP理論』：一歩抜きん出る戦略、ここにあり

キットカットは従来から認知度が高く、低価格が魅力の商品だったが、淘汰される懸念があった。

トヨタはなぜ2兆円の黒字から赤字に陥ったか

クレイトン・M・クリステンセン『イノベーションのジレンマ』：一歩抜きん出る戦略、ここにあり

クリステンセンはバリューネットワークの点から、トヨタの苦戦を予想した。

100年商品を育てる「ブランド・エクイティ」とは

商品を販売するために支出された販促費や広告費は、市場に向けた投資でもある。

逆風に勝つ「ビジネスの本質を見抜く力」を養う

世の中の読み方

ビジネス・インサイトこそ、ものごとの本質を見極めるために重要な役割を果たす。

「コーポレートブランド」から「商品ブランド」へ

日本企業はコーポレート・ブランドを大事にし、欧米企業は商品ブランドを大事にするといわれてきた。

常識を打ち破る「創造的瞬間」のつかみ方

中内は、現実のダイエー経営においては、当時喧伝された「チェーンオペレーションの基本論理」に従うことはなかった。

「誤算の連鎖」と価値創発のメカニズム

日常会話の過程では、話し手の当初の意図には存在しなかった新しい現実が創発される。

仮説検証の限界、新しい「知価創造」の技法

既定の視点やものの見方から解放することで、隠れた知の力が引き出される

人には「知らないうちに知ってしまう」ことで、確信が閃くことがあるという。

病院改革に光！「プリコラージュ」という手法

高齢化により、病院の患者獲得合戦が繰り広げられている。産業界が経営に乗り出すケースも増えている。