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プレジデント 2009年3.30号 の記事一覧

一流社員が読む本 2009年 10月 4日

『危機管理のノウハウ』PART1～3

西武ホールディングス社長　後藤高志

題名に「ノウハウ」とありますが、内容は事例や実話に基づく危機管理の心構えが紹介された労作。

沸騰！匿名座談会 2009年 9月 26日

【3】下流セールスの悲鳴〔不動産〕

思いつめて不正行為、過剰接待の否定でリストラ対象

不動産営業15年のベテランは、自分の行為が不正と言われた理由が理解できないままでいた。

沸騰！匿名座談会 2009年 9月 25日

【2】下流セールスの悲鳴〔外資系金融〕

思いつめて不正行為、過剰接待の否定でリストラ対象

「外資は日本より泥臭い。ゴロツキの集まり」と、彼は振り返る。

沸騰！匿名座談会 2009年 9月 24日

【1】下流セールスの悲鳴〔自動車ディーラー〕

思いつめて不正行為、過剰接待の否定でリストラ対象

月に一度の休みを3カ月に一度にしても、夜中、早朝を問わず上司からの携帯が鳴り続けることもあった。

達人のテクニック 2009年 9月 18日

最後に生き残る「人間として尊敬される」営業マン

鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20

「われわれ購買が、この人となら長く取引したいと思うのはつまるところ、相手に対する思いやりをもてる人です」

達人のテクニック 2009年 9月 17日

4番目に切り捨てられる「ホンネで勝負できない」営業マン

鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20

「“できない”という前に、できる方法を一緒に考える前向きな姿勢がほしいのです」

達人のテクニック 2009年 9月 16日

3番目に切り捨てられる「顧客のためにできない」営業マン

鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20

モノが売れない時代は営業マンにも“コトづくり”のセンスが求められている。

達人のテクニック 2009年 9月 15日

2番目に切り捨てられる「自分起点」営業マン

鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20

バイヤーの反応をとらえる察知力と顧客目線で発想できる想像力。それが欠けると勘違い営業が現れる。

達人のテクニック 2009年 9月 14日

最初に切り捨てられる「基本力がない」営業マン

鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20

「一番初めに見るのは、挨拶や服装などビジネスマンとしての基本中の基本です」

社長の仕事術 2009年 9月 4日

ファミマ―若者支持断トツで成長率トップ

いまどき増益チャンピオン【ファミリーマート】

今期もたばこを除く“真水部分”でも伸びている。「今のファミマは勢いがある」と市場でもいわれる。

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