「強い交渉者」が直面するリーガルリスクとは

司法は交渉力の「乱用」に目を光らせている

アメリカでは、裁判所が「弱者」を守るために長年にわたって積み重ねてきた判例がある。日本企業にも大いに参考になろう。

自信過剰の交渉者がはまる「自滅」の罠

絶対に勝てると思った交渉にあっさり負けてしまうのはなぜか

楽勝に見える勝負にも「落とし穴」はいくつもある。相手の力を過小評価してしまったり、いらぬ競争心をあおったり……。

100億円「ファブリーズ」マーケティングの新方程式

P＆Gのファブリーズ・チームはファブリーズを、2億～3億円の独占商品から、100億円近くを売り上げる一大商品へと育て上げた。

勝ち目なき交渉を逆転させる3つの戦略

あきらめてはいけない。「絶望的状況」にも勝機はある

どう見ても状況が自分に不利な交渉でも、戦略次第では最悪のシナリオを避けることはできる。

3カ月で認知度5倍！ 「口コミ」大作戦

コストをかけずに効率よくアプローチしたい。そんなときは、インターネットを使った口コミマーケティングをやってみよう。

「3つの兆し」が語る米国経済の大破綻

米国の巨額な政府資金調達はクレジットクランチを起こしかねない

有事のドルへ避難するよりも、ドルを持ち続ける危険を市場が感じ始めているのである。静かにドルから世界のカネが逃げ出し始めたようだ。

「最悪な気分」のとき大事な商談を任されたら

「さっきのあのこと」が気になって重要な交渉が台無しになることも

苛立ちや不安といった感情は、交渉者の思考や行動に大きな影響を及ぼすものだ。

鳩山新政権に告ぐ「悪しき中央集権」を解体せよ！

大前研一の日本のカラクリ

少しでも早く成果を出し、政策実行能力を示し、長きにわたる自民党政権とは一味違う政権であることをアピールしなければならない。

新任マネジャーを最短で職場に馴染ませる法

中途採用の管理職が「社内人脈」を築くための支援策を講じよう

ちょっとした気遣いや支援によって、新しいマネジャーの適応スピードは大いに加速される。

準備には交渉の2倍の時間を費やすべし

優先順位、役割分担、進行プランは事前にしっかり詰めておこう

チームメートの口から出た譲歩や情報を取り消せるものなら取り消したいと、交渉中に思った経験はないだろうか。