絶対に失敗しない「外堀」の埋め方

誰に、何を、どういう順番で、話すか──それが成功の鍵を握る

交渉のテクニックとして生まれた「バックワード・マッピング」。これはいわゆる「戦略的根回し」である。

竹中平蔵：日本経済がアメリカ以上に低迷する理由

混迷経済の処方箋8【3】

日本が「時価会計を堅持します」と表明すれば、日本の市場は信頼できるというメッセージになります。

竹中平蔵：オバマ政権の政策とG20の行方

混迷経済の処方箋8【2】

2010年からはG20へ議論の中心が移るでしょう。やはり彼らの影響力を無視できなくなってきたのだと思います。

必ず相手から折れる「脅す」技術

感情的にならず、恨みを抱かせず、代償を最小限に抑えるのが鉄則

交渉の際は、「約束」と「脅し」を組み合わせたほうが協力が得やすい。いわば、アメとムチの関係である。

竹中平蔵：世界同時不況の克服には何年かかるか

混迷経済の処方箋8【1】

不況が深刻であることは事実にしろ、1929年の大恐慌と比べるのはやめたほうがいい。

トヨタはなぜ2兆円の黒字から赤字に陥ったか

クレイトン・M・クリステンセン『イノベーションのジレンマ』：一歩抜きん出る戦略、ここにあり

クリステンセンはバリューネットワークの点から、トヨタの苦戦を予想した。

なぜ、初対面より友人知人との話がまとまりやすいか

難しい交渉をモノにする「人間関係」活用法

見知らぬ人から聞けば「突拍子もない話」も、親しい人間の口から聞けば「面白い話」に聞こえる。

ユニクロはなぜ2ケタ増収を達成できたのか

マイケル・E・ポーター『5 Forces』：一歩抜きん出る戦略、ここにあり

ユニクロと他社との違いは常にイノベーションを起こしているか否かにある。

100年商品を育てる「ブランド・エクイティ」とは

商品を販売するために支出された販促費や広告費は、市場に向けた投資でもある。

日本の活路は中国との国際分業体制にあり

市場と生産基地の2つの側面で、日本の産業は中国の影響を深く受ける

中国は7.9％成長へとV字回復をし始めた。経済の成長活力での日米との違いが歴然としてきたのである。