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達人のテクニック
達人のテクニック
2009年 10月 11日
数字嫌いの原因は脳の防衛機能
数字に強い脳、弱い脳
脳は、最初は新しいものに対して拒否反応を示すようにできています。未知のものに対して警戒するという防御機能です。
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2009年 10月 10日
1日の優先順位、朝時間の使い方は？
「グズ・大慌て・断れない病が治る」小さなルール7
＜11/2最新号からチョイ読み！＞人が忙しさを感じる原因は、時間を自分でコントロールしている実感がないことです。
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2009年 9月 18日
最後に生き残る「人間として尊敬される」営業マン
鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20
「われわれ購買が、この人となら長く取引したいと思うのはつまるところ、相手に対する思いやりをもてる人です」
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2009年 9月 17日
4番目に切り捨てられる「ホンネで勝負できない」営業マン
鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20
「“できない”という前に、できる方法を一緒に考える前向きな姿勢がほしいのです」
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2009年 9月 16日
3番目に切り捨てられる「顧客のためにできない」営業マン
鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20
モノが売れない時代は営業マンにも“コトづくり”のセンスが求められている。
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2009年 9月 15日
2番目に切り捨てられる「自分起点」営業マン
鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20
バイヤーの反応をとらえる察知力と顧客目線で発想できる想像力。それが欠けると勘違い営業が現れる。
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2009年 9月 14日
最初に切り捨てられる「基本力がない」営業マン
鬼バイヤー激白！「切り捨てられる営業」特徴20
「一番初めに見るのは、挨拶や服装などビジネスマンとしての基本中の基本です」
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2009年 9月 13日
「成果10倍ノート」のコツ
余白、見出し、サイズ、ペン……
東大ノートといわれる所以は、実際に東大合格生のノート200冊以上を収集し、その使い方を参考にして開発されたため。
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2009年 8月 31日
知名度不足に苦戦でも自販機3位「雑談変換力」
「業界4位以下」でも私は売る！【飲料業界11位：ダイドードリンコ】
1台の自販機を1つの小売店だと考え、バラエティのある品揃えを用意することで、「衝動買い」を誘い込む。
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